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      美豐新聞
       
      【先進典型】營銷巾幗別樣紅,奮進路上綻芳華——記二〇二〇年度三八紅旗手王華事跡
      2021年4月1日
      出自:黨群工作部



      本網訊 王華,女,布依族,1978年5月生,中共黨員,?茖W歷。該同志于2011年到四川美豐工作,歷任復合肥公司辦公室副主任、加藍公司綜合辦副主任,農資公司業務員、貴州西區經理,現任農資公司貴州區域銷售經理。從一個行政后勤單位管理人員轉戰到銷售戰線,該同志一直堅持以學習為進步的階梯,以勤奮踏實為工作的核心任務,在行政工作中兢兢業業,在銷售中熱愛學習、敢于創新,多次勇挑重擔,在各項工作中均取得較好成績,也成為一個基層復合型管理人員。

      一、愛崗敬業,銷售工作迎難而上

      從后勤行政崗位轉戰銷售工作時,該同志進入最為困難的貴州區域,2015年貴州西區銷售業務起步較晚,大片空白市場存在,經銷商較少。該同志從業務員做起,逐步開發了以畢節、安順為新增長點的新興市場,推廣了公司盈利產品“黃金3+”系列,同時扭轉了貴州區域以銷售虧損產品硝銨磷的不利局面。2015年6月接任貴州西區經理,在上半年銷量同比下降40%的情況下,在當年12月將業績拉升為年度同比增長12%。貴州西區在2016年上半年的業務綜合評比中排名全公司第二,獲得“優秀銷售區域”稱號,在2016年農資公司業務培訓中獲得團隊一等獎,2017年7月通過團隊推選,將貴州東區和西區整合為貴州區域,并在當年成功將年銷量大幅提升。2020年,該同志結合實際,和農資公司簽訂對賭協議,成為銷售改革第一批試水人,敢于向市場要效益,年度任務完成較好,并且重新整頓了隊伍,調整了銷售結構。優化了隊伍減少3人,仍然完成了減員不減量的目標。并在貴州德江脫貧攻堅項目花椒肥的高塔硝硫基項目招標中中標,開創了在貧困地區一次性銷售盈利產品的新篇章。

      二、熱愛學習,帶領團隊不斷進步

      作為農資銷售隊伍中人數較少的女銷售員,該同志深知業績才是立身之本,效益才是公司發展的基石。在農資商學院的各項培訓中均合格完成,并且多次代表學習小組總結和匯報。堅持學習“深度分銷”,倡導“越困難、越勇敢”的作風,帶領團隊在困難區域進行會議營銷。在貴州區域開創多個第一,即:第一場農民會、第一場促銷會,第一場訂貨會。在空白的低價區域銷售樹立了繼續開拓的信心。不管是單人的銷售任務還是團隊的業績,都向其他銷售精英看齊。該同事堅信市場才是最好的領導和老師,在市場中學習和總結,向公司及時建議和反饋。根據市場的變化進行了數據統計和分析,深度思考,多次為公司提出合理化建議。在艱苦的環境中,堅持以身作則,帶領的團隊成員從業務新兵都逐漸成為成熟銷售能手,團隊團結協作、積極向上,全年未發生違規違紀事項。


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